據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2013年到2021年,中國(guó)凈水器市場(chǎng)銷(xiāo)售額以每年約30%的復(fù)合增長(zhǎng)率保持著高速增長(zhǎng)。到2021年第三季度,凈水器銷(xiāo)售額已達(dá)到368億元??焖僭鲩L(zhǎng)的市場(chǎng),隨之涌入了大量?jī)羲髌放?,品牌的銷(xiāo)售模式也各有不同。目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的凈水器銷(xiāo)售模式分為7大類(lèi)別。
一、凈水器品牌招商,經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售:
通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商能力的評(píng)估,劃分省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,以?xún)羲鞔砑用说姆绞?,授?quán)創(chuàng)業(yè)者使用品牌,銷(xiāo)售產(chǎn)品,并給予區(qū)域保護(hù)政策,該地區(qū)其他客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商必須從當(dāng)?shù)馗呒?jí)別的區(qū)域代理處拿貨。凈水器品牌方為經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品、行業(yè)、銷(xiāo)售等方便的技術(shù)培訓(xùn),提供有利于經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)市場(chǎng)的各項(xiàng)幫扶。經(jīng)銷(xiāo)商越多,銷(xiāo)售網(wǎng)越大,產(chǎn)品出貨量越高。
二、會(huì)議銷(xiāo)售:
凈水器品牌方或經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)組織某一區(qū)域的中老年人,進(jìn)行健康知識(shí)的講座。一般通過(guò)講述自來(lái)水中的雜質(zhì)對(duì)人體的危害,從而導(dǎo)入凈水器產(chǎn)品,講解凈水器的原理,能夠給人體健康帶來(lái)的益處?,F(xiàn)場(chǎng)通過(guò)不同的實(shí)驗(yàn),驗(yàn)證產(chǎn)品功效,并以一些大的優(yōu)惠或禮品,刺激消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。
三、凈水器直銷(xiāo):
一種一對(duì)一的、層級(jí)式銷(xiāo)售推廣方式,中間每一環(huán)節(jié)都會(huì)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),傳播速度快,銷(xiāo)售效果好。但是存在一定的風(fēng)險(xiǎn),中間環(huán)節(jié)有太多不可控風(fēng)險(xiǎn),可能逐漸演變?yōu)閭麂N(xiāo),因此企業(yè)需要對(duì)直銷(xiāo)模式做出嚴(yán)格的規(guī)范。
四、電視銷(xiāo)售:
以電視廣告的形式,登錄各大衛(wèi)視及購(gòu)物平臺(tái),以?xún)r(jià)格大降價(jià)、大促銷(xiāo)的方式。營(yíng)造機(jī)不可失、失不再來(lái)的限定時(shí)間設(shè)置,刺激快速下單。電視銷(xiāo)售同會(huì)議銷(xiāo)售一樣,所選產(chǎn)品都比較劣質(zhì),主要以高額利潤(rùn)為主。沒(méi)有任何的售后保障體系,消費(fèi)者的權(quán)益得不到有效保障,品牌難以長(zhǎng)期發(fā)展。
五、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售:
利用電商平臺(tái),開(kāi)設(shè)旗艦店,通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品,聯(lián)合第三方安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行后期的安裝維護(hù)。一些品牌也會(huì)通過(guò)直播、付費(fèi)廣告的形式,推廣自身品牌店鋪,引進(jìn)流量到網(wǎng)上店鋪,從而進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化。
六、凈水器租賃的模式:
免費(fèi)上門(mén)安裝,以收取少量押金或者按天收取凈水器使用費(fèi)用的方式,銷(xiāo)售凈水器。避免了消費(fèi)者高額的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用,相對(duì)降低消費(fèi)者使用凈水器的起點(diǎn)。能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)占有,但后期需要提供濾芯更換、水質(zhì)檢測(cè)等維護(hù)工作。
七、參加凈水行業(yè)展會(huì):
通過(guò)參加各種行業(yè)展會(huì),推廣品牌知名度,并通過(guò)行業(yè)展會(huì)吸引的人流量,找尋品牌經(jīng)銷(xiāo)商以及直接終端客戶(hù)群體,從而進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。凈水器的銷(xiāo)售模式,也取決于品牌方對(duì)自身產(chǎn)品的定位,以及對(duì)于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。每個(gè)品牌都有自己的一套銷(xiāo)售方式及理念,選擇適合自己的,才是最好的。